Umsatzentwicklung realistisch planen

In manchen Planungen „regnen die Zahlen regelrecht vom Himmel“ und werden nicht ausreichend begründet. Um die eigenen Annahmen zu untermauern, kommen verschiedene Wege in Betracht:

• Sie besorgen sich Referenzzahlen von vergleichbaren Unternehmen ab der Gründung. Dies sollte zum Beispiel bei Franchise– oder lizenzbasierten Geschäftsgründungen recht einfach machbar sein, da ja dem Lizenzgeber aus früheren/anderen Gründungen Vergleichszahlen vorliegen. Im Einzelfall müssen diese um systematisch erfassbare Abweichungen korrigiert werden, wie zum Beispiel bei abweichender Passantenfrequenz oder anderer Verkaufsfläche.
• Zunächst ordnet man der geplanten Umsatzentwicklung die zugehörigen Absatzzahlen getrennt nach Produktgruppen und/oder Dienstleistungskategorien zu. Anschließend gleicht man die geplante Entwicklung der Verkaufszahlen mit den zugrunde liegenden (d. h. vorlaufenden) Marketing-Maßnahmen ab. Kritische Fragen dazu könnten lauten: wird das Produkt bzw. die Dienstleistung rechtzeitig am Markt angeboten? Oder: verspricht eine geplante Marketing-Kampagne in der Folge angemessene  Absatzzahlen?

Augenmaß beim Unternehmerlohn

Ist der eingeplante Unternehmerlohn (d. h. entweder die Entnahmen bei Personenunternehmen oder das vereinbarte Gehalt bei Kapitalunternehmen) angemessen? Manche GründerInnen setzen den Unternehmerlohn entweder

• zu niedrig an – in diesem Fall sind häufig die Sozialversicherungsbeiträge und die Altersvorsorge höchstens mangelhaft berücksichtigt. Oder es fehlen Einkommenssteuer und Solidaritätsbeitrag,
• oder zu hoch an – in diesem Fall orientiert sich der Unternehmerlohn oft am früheren Gehalt, ohne dass dies durch die Ertragslage des Unternehmens gerechtfertigt wäre.

Angemessenes Marketingbudget vorsehen

Haben Sie zur Vorbereitung des Markteintritts und den anschließenden Geschäftsaufbau ein angemessenes Marketingbudget eingeplant? Ein zu niedriges Budget führt zu mangelnden  Ressourcen für die Kommunikation mit Ihrer Zielgruppe. Möglicher Grund dafür ist, dass entweder das Werbekonzept noch unklar ist oder aber die Bereitschaft des eigenen Netzwerks überschätzt wird, dem Gründer die angebotenen Leistungen bzw. Produkte in ausreichender Menge gegen Bezahlung abzunehmen.

Dies alles gilt sowohl für Förderkredite und Hausbankkredite als auch für alternative Finanzierungsinstrumente. Denn die Geldgeber brauchen vor einer Bewilligung von Finanzierungsmitteln das Gefühl, dass der/die GründerInnen ihr Geschäftsvorhaben in allen planbaren Aspekten durchdrungen und Vorkehrungen für vorhersehbare Risiken getroffen haben.

Sind Sie sich unsicher, welche Risiken Ihr Vorhaben mit sich bringen könnte? – dann ziehen Sie unsere ExpertInnen zu Rate, um gemeinsam mit ihnen Ihr Geschäftskonzept zu diskutieren und auf den Prüfstand zu stellen.